我想问你一个问题：申请到的特价是直接秒回给客户，还是有什么步骤？不知道？没关系，我来理理思路。你有没有碰到这种情况，客户要你去申请一个低价，并且承诺只要申请到就一定下单，你把低价给他之后，他觉得不满意，再次需要你去申请低价，如此反复。

那么问题出在什么地方呢？我们对客户的性格一定要做一定的了解跟判断。

如果是这个客户是一个非常实在的人或者是长期稳定合作的客户，那么我们无妨直接把申请的低价，然后谈妥下单。

如果这个客户特别会玩套路，那也需要咱们懂那么一点点套路，怎么玩呢？首先当客户提出这个要求的时候，咱们跟客户说，老师，您看您对我们的产品这么认可，对我们公司这么认可，关键是您也认可我这个人，对吧？虽然这个订单的利润已经非常低了，但是我还是会帮您去申请特价。咱们去申请到特价之后，不要马上就报给客户，要等一段时间，然后再回复客户，老师，真的是不好意思，我找我们经理去申请了，但是这个订单利润实在是太薄了，经理没有批，您看要么这样，这个订单我做成了的话，我自己会有那么一点点提成，要么我把我的提成部分换成礼品给你们实验室或者从下一个订单抵货款，您看怎么样。如果客户依然不认可，那么就跟客户说，老师，这个订单我看我们经理是批不了，要么这样吧，我再去找我们老板去申请一下吧，如果是他能给更低的价格，那就给，如果给不了的话，那真的没办法，我只能放弃这个订单了，虽然我非常想做这个订单，也想有这笔业绩。然后咱们过段时间再回复客户，把之前申请的特价给客户，这种情况客户大概率会下单。

那为什么我们要去玩这个套路呢？如果是你申请那个特价马上就报给客户，客户会觉得虽然这个价格已经达到了心理预期，但是你给的这么轻松，他会觉得你还是没有给他底价，你还有非常多的利润空间，所以他也会抱着为公司负责任的态度，通过其他理由需要你再次去报价，如果你再次去申请，又马上报给他，他心里就更没底了，所以只能够反复的找你去申请特价，最终做着做着你只能放弃这个订单，或者是最终你能接受这个基本没有利润的订单，没有利润的订单也一定不能够提供优质的服务。

最后下结论：如果这个客户是一个直接简单的客户，我们不妨直接给特价。对于那些喜欢玩套路的客户，作为销售的我们也需要懂那么一点点套路。跟着阿牛学销售，每天有点小成就，Respect。

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