顶级销售必备的六点特征：

第一点，注重自己的形象管理，穿着干净整洁，男销售头发剃的短一点，显得特别精神，女销售化一点淡妆，客户会觉得我们干练，专业，有职业素养。

第二点，随时随地多渠道收集客户信息，竞品信息，项目信息，需求信息，记录下来，同时推导出我们的行动方案，知己知彼，百战不殆。

第三点，关注客户的状态，朋友圈多点赞，熟知客户的爱好，寻找共同语言，发展共同爱好，客户愿意买你东西不一定是因为产品，可能是因为产品以外的其他的因素，你得关心那些其他的细节，你才有更多的机会成功。

第四点，想办法让自己变得越来越专业，干什么研究什么，在这个行业就得研究这个行业的所有的东西，你要比别人更专业，对客提出来的所有的问题，你都能够快速的回答，客户觉得你足够专业，人家就容易相信你，你就比较容易成功。

第五点，要花心思经营人脉，人要成功，三分机遇，六分努力，再加一分贵人扶持，有的时候有人关照一下来，很多事情就变得特别简单，我们北方的一个销冠，每次去客户那边，手上都提着各种水果呀，小吃呀，饮料呀，所以他的业务做得非常好。我自己很多订单也是经常有人帮我才做下来，所以人脉对销售来讲极为重要，势利的人做不好销售。

第六点，做业务不管是成功还是失败，做完了以后要做复盘，从头到尾看一遍，哪些地方是比较成功的点，我们下次继续，哪些地方是做的不好的点，我要去改正。我每次陪我们的销售去协访之后都是会跟他们去做这些复盘。经常去做复盘，做分析，你会变得越来越厉害。

把这六个特征掌握好了以后，咱们离顶级销售员就不远了。跟着阿牛学销售，每天有点小成就，respect。

视频地址：https://mp.weixin.qq.com/s/nz-R7AQmyp_gaajL0i3Wtg

版权声明：本文经原作者阿牛授权展示，未经其本人允许，不得随意转载。