作为销售，你知道如何有效使用样品样机吗？很多销售投放了大量的样品样机，但是实际下单的没几个，更多的客户连一个使用反馈都不提供。今天我把我这套打法分享给各位，先来模拟一下这个情景，当你向一个客户推广你的产品的时候，客户问你：有没有样品给我来几个，或者是说有没有样机先搬过来给我们试用一下，你是不是就没头绪了？我该不该提供样品或者样机的，怎么提供？我的方法是，先跟客户确定两个方面的事情。

第一点，在现场一定要跟客户在这个产品的使用范围、参数、性能跟客户有一定的交流，如果是当时客户拒绝跟你在这方面有任何的交流，那我告诉你这一次见面你们还没有达到能够提供样品或者是样机的这么一个时机。当然如果你的产品的成本足够低，你们的老板特别愿意在这方面花钱，那么当这一点我没有说。

第二点，当你们在性能参数、应用范畴方面有过一些交流之后，你要跟客户达成一个简单的口头协议。也就是说，老师。如果我们这个产品能满足您的实验需求，是不是您一定会采购，如果得到的答复是肯定的，这时候你可以顺带的报一下价格，那老师我们这个价格是多少，你看是不是也在你的预算范围之内，如果这两点得到的都是肯定的答复，那恭喜你，坚决积极马上去给你的客户提供样品和样机，后续成单的几率特别大。

有的人会说如果这么麻烦，客户肯定就不要了，我要严肃的告诉你，真正有需求的客户，他一定愿意跟你有交流，不然他还担心做不出实验，影响他们进程呢。另外一个有交流的投放好于10个无交流的投放，有付出才有价值，客户付出了成本才会更加珍惜这个试用装。再说咱们的产品真的就有那么多潜在客户吗？别太理想了，我们要的是真实的客户。如果你连这个方法都玩不转，那更高级别的就更没戏了，因为我做销售的时候，试用装都是用来卖的。跟着阿牛学销售，每天有点小成就，Rrespect。

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